YOHO!有貨:一家潮流媒體如何成功玩轉電商?
//www.wqgjca.com.cn 2014-03-31 09:57:36

  熟悉時尚信息的潮男潮女們,相信對YOHO!有貨都不陌生,你總是能在這家潮流電商網站上面找到心儀的限量版、定制款潮品。

  2014年1月,YOHO!有貨獲得C輪3000萬美元的融資。同時宣布,2013年的營收為5.3億元,凈利潤為4000萬元。

  在許多電商大幅虧損,甚至批量倒閉的今天,從前沒有做大量地面硬廣宣傳,突然宣布融資的YOHO!有貨顯得有點像突然殺出來的一匹黑馬,已經連續兩年實現銷售額超70%的年增長率。

  下面讓我們看看,一家潮流媒體是如何成功玩轉電商的?

  初期:從社區分化出電商

  和早期的許多家電商一樣,YOHO!有貨也是從社區中分化出來的,類似的還有軍事戶外用品電商鐵血網、母嬰電商紅孩子等等。這類電商的特點一般都針對特定人群來賣東西,也就是我們說的分眾電商。與垂直電商不同,垂直電商是賣特定的一品類,比如賣鞋的樂淘網。

  YOHO!有貨的用戶定位為16—28歲的潮流人士。

  2005年的YOHO!只有一本潮流雜志,雜志里經常介紹許多潮流穿搭和潮流品牌。雜志社經?;崾盞嚼醋遠叱鞘械撓沒Пг?,買不到這些雜志里的東西。漸漸地,許多用戶開始經?;嵩赮OHO!早期建立的社區里討論這些潮品哪里有賣。

  這自然是良好的商機,并且在那幾年,剛好是電商興起并蓬勃發展的時間。

  電商的變現能力最好,所以當年刮起了一陣“社區轉電商”的旋風,也成了社區轉型最喜聞樂見的一種方式。

  另外,YOHO!做為一家潮流媒體,與雜志中的潮流品牌都有密切聯系,這就為電商的打下了供貨渠道的基礎。

  至此,YOHO!的媒體+渠道+電商三大塊兒都已齊備,業務開始逐漸發展。

  內修:電商考驗的是“線下十年功”

  YOHO!的電商業務發展并非一帆風順。隨著業務的漸漸擴大,而YOHO!以前的老人都只懂媒體只懂潮流,卻不懂電商。面對復雜的IT系統和庫房,YOHO!的電商業務發展遇到了瓶頸。

  這時候,YOHO!為了更好地發展電商業務,引入了在電商行業從業多年的鈕叢笑。鈕叢笑加入YOHO!有貨任CEO,負責YOHO!電商業務。鈕叢笑從事電商行業已經有許多年,曾任當當網CTO,也監管過物流、客服等等電商的各個環節。

  鈕叢笑鈕叢笑來到這,正值YOHO!有貨的多事之秋,現有的IT系統更是無法滿足電商的需求。

  “我來的時候第一次庫房盤點,盤點差錯率在5%,而一般成熟電商的的人工差錯率在千分之三以下,相差近二十倍!”鈕叢笑說,這個差錯率就意味著,一百件衣服里有5件找不到,而網站上又顯示著這5件是有貨的?!叭綣沒г諛愕耐舊舷碌ズ笥直桓嫠咼揮謝?,這會使用戶體驗變得非常差,而每個用戶一旦第一次購物體驗不好,以后就再也不會來了。所以庫房對電商是非常重要的一件事情?!?/p>

  線上一分鐘,線下十年功。所以,鈕叢笑上任后做的最主要的事情,就是組建了一個懂電商的團隊,并帶領這個團隊做好了電商必備的那些“基礎設施建設”,重建員工對電商平臺的信心。

  2008年,YOHO!有貨正式從社區品牌中獨立出來,成為母公司南京新與力文化傳播有限公司旗下的獨立電商B2C。

  發展:不燒錢!只看重效果付費廣告

  “我們只看重效果付費廣告”。鈕叢笑稱,和許多燒錢打廣告的電商不同,YOHO!有貨雖然做了一些基本的導流措施,但從不做大量的地面硬廣和互聯網展示廣告。

  YOHO!有貨沒做過大量的品牌媒體宣傳,很重要的一個原因就是YOHO!本身的媒體基因?!盎》裉逖檣先チ?,規模的擴大主要歸于’媒體效應’?!?/p>

  正如文章開頭所透露的,YOHO!有貨2013年的營收已達到5.3億元,凈利潤為4000萬元。

  在這里筆者不得不提的是,凡客在2012至2013年間,是百度的第二大廣告客戶,僅次于平安保險。當然,大規模的廣告投放在一定程度上與收入成正比。不過,結合凡客目前的現狀看,不禁令人唏噓。

  “生意總歸是要賺錢的,燒錢長久不了?!迸ゴ孕λ?。

  鈕叢笑透露,2014年的營收目標是8億,2015年是12億元。未來的增長潛力主要在女裝業務上。熟悉電商的人都了解,淘寶的銷售額有4成都是靠女裝貢獻。有趣的是,YOHO!有貨目前只有20%是女裝業務,其他80%都是男裝或其他時尚配件的份額?!懊髂旰禿竽甑吶胺荻鉅锏秸逑鄱畹?0%?!迸ゴ孕Τ?。

  目前,跟YOHO!有貨合作的品牌約300個,其中約60%屬于國內原創設計師品牌。鈕叢笑介紹,YOHO!有貨的毛利率在38%—40%,按照銷售額計算,YOHO!有貨的重復購買率高達67%。

  在倉儲和物流方面,YOHO!有貨的倉庫主要在南京,物流則與第三方物流合作,其中70%的快遞由順豐運送。

文章關鍵字:
投稿箱:
        如果您有原創企業新聞、技術文檔、選購指南、戶外知識、行業圖書、管理理念或進行資訊發布相關合作,歡迎聯系本網編輯,投稿QQ:2044024824,投稿郵箱:[email protected],投稿電話:024-83959307 。
?双色球4个红球有奖吗  版權所有  工商執照  技術支持: 生意寶(002095)

客服
熱線

024-83959307
網站服務熱線

双色球4个红球有奖吗

微營銷
擁有自己的手機名片